커뮤니티 우선 DeFi가 인플루언서 우선 DeFi를 이기는 이유

대부분의 신규 DeFi 프로젝트는 유료 인플루언서 계약으로 시작합니다. 대형 유튜버가 영상을 올리고, 팔로워 50만 명의 트위터 계정이 스레드를 게시하며, 10만 명의 회원을 보유한 텔레그램 채널에서 홍보가 이루어집니다 — 이렇게 런칭은 주목을 받습니다. TurboLoop는 단 한 건의 유료 홍보 없이 시작했습니다. 모든 사용자는 커뮤니티를 통해 유입되었습니다. 느리지만 훨씬 더 복리 효과가 뛰어난 이 방식을 선택한 이유입니다.

인플루언서 방식 — 그리고 실패하는 이유

1단계: 인플루언서에게 $10,000~$100,000를 지불하여 프로젝트를 홍보하도록 합니다.
2단계: 첫날 대중이 몰려듭니다.
3단계: 초기 사용자들은 인플루언서가 계속 홍보할 것으로 기대하지만, 계약은 이미 완료되었고 인플루언서는 관심을 다른 곳으로 돌립니다.
4단계: 공유된 미션이 없으므로 자연스러운 커뮤니티가 형성되지 않습니다; 사람들은 유명인사가 추천해서 왔을 뿐입니다.
5단계: 시장이 하락하면 모두 동시에 이탈합니다. 프로토콜은 텅 비게 됩니다.

이 패턴은 수천 번 반복되어 왔습니다. 대부분의 “성공적인 런칭”은 6개월 후 실패로 보입니다.

커뮤니티 우선 대안

1단계: 제품을 올바르게 구축합니다 — 권한 포기, 락(lock), 감사 완료.
2단계: 문제에 진심으로 관심이 있는 100명을 찾아 그들과 시간을 보내며 신뢰를 쌓습니다.
3단계: 그 100명이 첫 커뮤니티가 됩니다. 각자가 510명을 자연스럽게 소개합니다. 이제 신뢰하는 누군가의 추천으로 모인 5001000명의 사용자가 형성됩니다.
4단계: 이 성장 패턴은 계속됩니다. 급격한 증가가 아닌 기하급수적 성장, 취약하지 않고 견고한 성장입니다.
5단계: 시장이 하락해도 아무도 떠나지 않습니다 — 가입 이유(팀, 커뮤니티, 제품에 대한 신뢰)가 변하지 않았기 때문입니다.

이것이 TurboLoop가 성장한 방식입니다.

왜 기하급수적 성장이 이기는가

바이럴 급증은 일주일 만에 10만 명에 도달하고 6개월 후 5%만 유지합니다.
기하급수적 커뮤니티 성장은 12개월 동안 10만 명에 도달하고 6개월 후 80%를 유지합니다.
두 번째 경로가 더 오래 걸리지만 장기 사용자 수는 16배 더 많습니다.

커뮤니티 접근법이 제품 설계에 반영되는 방식

우리는 광고가 아닌 추천(referral)으로 성장하므로, 추천 보상(20단계)에 투자합니다.
우리는 과대광고가 아닌 교육을 통해 성장하므로, 콘텐츠 제작자 프로그램(Creator Star)에 투자합니다.
우리는 유명인사 홍보가 아닌 개인 신뢰를 통해 성장하므로, 지역 커뮤니티 리더(Zoom Presenter 프로그램)에 투자합니다.

이들은 단순히 추가된 기능이 아닙니다. 핵심 배포 전략이며, 실제 커뮤니티 구축에 기여하는 사람들에게 경제적 보상을 제공합니다.

사용자의 입장에서 이것이 의미하는 바

여러분의 기여는 복리처럼 쌓입니다. 여러분이 소개한 모든 사용자가 활동하는 동안 보상을 받습니다.
여러분이 주최하는 지역 Zoom 모임은 매월 보상을 제공합니다.
여러분의 콘텐츠는 마일스톤마다 보상을 받습니다.
여러분은 단순한 고객이 아니라 프로토콜 성장의 파트너입니다.
이것이 커뮤니티 우선 접근법이 만들어내는 구조적 차이이며, TurboLoop가 대부분의 DeFi 프로젝트와 다른 종류의 커뮤니티를 가진 이유입니다.